Tudd meg, amit nem akarnak neked elmondani.
A tárgyalások során kritikus fontosságú a lehető legtöbb információ megszerzése, különösen, ha az információ érzékeny. Ha közvetlen kérdéseket teszünk fel kényes témákban, piros jelzést fogunk kapni. Az emberek nem szívesen válaszolnak, különösen akkor, ha a kért információ bizalmas vagy saját. A közvetlen kérdések alternatívája az előhívás, az információk megszerzésének technikája anélkül, hogy az illető tudná, hogy bizalmas adatokat tár fel.
Ezekkel a technikákkal olyan dolgokat is megtudhatsz egy tárgyalás során, amit egyébként nem mondanának el – írja a Psychology Today. Jól jöhet, ha munkahelyet keresel, vagy éppen kiadó albérletet vennél ki, természetes, hogy a tulaj a jó dolgokra koncentrál, és nem feltétlen ad neked teljes képet.
Helyesbítés
Az egyik ilyen a mások helyesbítése. A másik kijavításának szükségessége olyan erős, hogy az emberek gyakran kénytelenek érzékeny információkat kínálni annak bizonyítására, hogy többet tudnak, mint az a személy, akivel beszélgetnek. Ha többet tudsz, mint egy másik ember, az egy ego-fokozó élmény, aminek csak kevesen tudnak ellenállni.
A vélelmezett állítás az egyik legegyszerűbb és leghatékonyabb kiváltási technika. Ez úgy működik, hogy kihasználod a pszichológiai igényt az ember tévesnek vélt állításainak helyesbítésére vagy a helyes állítások megerősítésére. A feltételezett állítás olyan tényt mutat be, amely lehet helyes vagy helytelen. Ha a vélelem helyesnek bizonyul, a kiváltó cél megerősíti, és gyakran további információkat nyújt. Ha helytelen, akkor általában a helyes választ adják meg, sokszor részletes magyarázat kíséretében.
Harmadik fél
Az egyik kiváltási technika, amivel megtudhatod, hogy az emberek valójában mit gondolnak vagy éreznek egy témával vagy ötlettel kapcsolatban, az az, hogy harmadik fél szemszögéből közelíted meg.
Például, ha egy férj új csónakot akar vásárolni a horgászáshoz, előadhatja egy harmadik fél szemszögéből: „Egy barátom most vett egy új horgászcsónakot”, ezzel kiderítheti, hogy a felesége hogyan áll a témához.
Ez a technika kihasználja az emberek természetes hajlamát arra, hogy más emberekről beszéljenek. Sokan elhiszik a harmadik fél szemszögéből hallott információkat. A dolgok meghallgatása ilyen módon azt az illúziót kelti, hogy az információnak igaznak kell lennie, mert nem érdekelt személytől származik.
Ha érdekelnek hasonló hírek, ezeket a bejegyzéseket neked ajánljuk, megtalálsz minket a Facebookon is!
